2023年5月

2023年5月31日

まず1つの要因として、商品の興味づけの部分。この企業の商材は、情報を売り物にした無形商材だった。インサイドセールスで無形商材を販売する際、実際にサービス導入して使っみたイメージを印象づけることが重要となる。例えば、「外出 […]

2023年5月29日

わずか3名。当然、会社としては、それぞれの個性・特性を活かせる場所に配置転換をする為、他部署で大活躍しているメンバーもいる。ただ、新規顧客を獲得するインサイドセールスで残った人員はこれだけ。計算してみよう。例えば、セール […]

2023年5月28日

某企業は、外資系企業の日本法人。今から6年前に日本市場に参入した。今でいうSaaSに近い無形商材を、電話営業でAPO取り、商談、クロージングまでオペレーター1人で行い、月の目標を追いかけるという手法。これで、世界的には業 […]

2023年5月28日

「営業」と聞くと、コミュニケーション力、共感力、クロージング、顧客の選別など、技術的には様々あるが、結局のところ、”センス”によるところが大きい。先天的なセンス、後天的なセンス。後天的なセンスも大体は18歳程度で身につく […]

2023年5月28日

今後ともYENGIMONを、よろしくお願いいたします。